Міжнародний розвиток бізнесу

Консалтинг і аутсорсинг для виходу на міжнародні ринки

Кому підходить

• Компаніям, які готуються до першого виходу на міжнародний ринок і хочуть перевірити ринкову гіпотезу до залучення значних ресурсів.

• Компаніям, які вже продають за кордоном, але результати не відповідають очікуванням.

• Компаніям, у яких є або з'являються великі міжнародні клієнти — і які хочуть вести їх якісно без найму окремого спеціаліста на повну ставку.

• Командам, яким потрібна не лише стратегія, а й активна допомога у її реалізації: побудова відносин із клієнтами, регулярна комунікація, розвиток ключових партнерств.

Human B2B Global — консалтингова та аутсорсингова компанія. Допомагаємо обрати перспективні ринки, сформувати стратегію міжнародного розвитку та реалізувати її: від пошуку клієнтів і перших переговорів до регулярного супроводу та розвитку співпраці.

Ви можете залучити нас для консультації, окремого проєкту або передати нам ведення конкретного міжнародного клієнта чи напряму за договором — без необхідності наймати фахівця на повну ставку.

У якій ситуації потрібна послуга

Ви вважаєте, що ваш продукт має потенціал за кордоном, але немає чіткого розуміння, на які ринки виходити, серед яких клієнтів шукати можливості та як почати продажі. Або ви вже присутні на кількох ринках і хочете визначити, де зосередити зусилля для подальшого розвитку.

Можливо, у вас уже є перспективний міжнародний клієнт, якому потрібні регулярна комунікація, підготовка пропозицій і супровід домовленостей. Водночас обсяг роботи поки не потребує окремого штатного менеджера, а наявній команді бракує часу або досвіду міжнародної співпраці.

Ми можемо взяти на себе погоджену частину цієї роботи: розвивати клієнтську базу, вести конкретного клієнта, координувати взаємодію з вашою командою та допомогти співробітникам надалі самостійно підтримувати ці відносини.

З чим допомагаємо

• Оцінка ринкових можливостей. Аналіз попиту, бар’єрів входу, конкурентного середовища та доступних каналів продажу для вашого продукту.

• Вибір напряму розвитку. Визначення пріоритетних країн, клієнтських сегментів і моделі виходу: прямі продажі, дистрибуція або партнерство.

• Підготовка комерційної пропозиції. Адаптація презентації продукту, аргументів і матеріалів до потреб обраного ринку та конкретного клієнта.

• Пошук клієнтів і партнерів. Формування та розвиток бази потенційних замовників, дистриб’юторів і партнерів, встановлення перших контактів і подальша комунікація.

• Супровід міжнародних клієнтів на аутсорсингу. Регулярне листування, зустрічі, опрацювання запитів, підготовка пропозицій і контроль наступних кроків у межах погоджених повноважень.

• Розвиток ключових клієнтів. Вивчення їхніх потреб, побудова стратегії взаємодії та пошук можливостей для розширення співпраці.

• Координація роботи. Узгодження дій між клієнтом і вашою командою, відстеження строків та виконання домовленостей.

• Навчання команди. Практична підготовка співробітників до міжнародної комунікації: як вести діалог, презентувати пропозицію, працювати із запереченнями та підтримувати довгострокові відносини.

Що клієнт отримує на виході

Залежно від погодженого обсягу співпраці:

• Аналіз ринкових можливостей і конкретний план міжнародного розвитку з урахуванням ресурсів компанії.

• Структуровану клієнтську базу з історією контактів, статусами та наступними кроками.

• Організований процес роботи з обраними міжнародними клієнтами: відповідальний менеджер з нашого боку, узгоджений план комунікації та регулярна звітність.

• План розвитку конкретного ключового клієнта або партнерського напряму.

• Підготовлені комерційні матеріали та рекомендації для переговорів.

• Навчену команду й упорядковану передачу роботи, якщо надалі ви вирішите вести цей напрям самостійно.

На початку співпраці узгоджуємо цілі, обсяг роботи, строки та показники, за якими оцінюємо прогрес.

Практичні вигоди

• Можливість залучити досвід у міжнародному B2B без наймання фахівця на повну ставку.

• Регулярна увага до перспективного клієнта, навіть якщо внутрішня команда завантажена іншими завданнями.

• Менший ризик витратити ресурси на неперспективний ринок або невідповідний підхід.

• Зрозумілі наступні кроки та послідовна комунікація з клієнтами.

• Можливість почати з одного клієнта, ринку або пілотного проєкту й розширювати співпрацю відповідно до потреб.

• Збереження клієнтської бази, історії взаємодії та напрацьованих процесів у вашій компанії.

Конфіденційність і захист вашого бізнесу

Гарантуємо конфіденційність наданої інформації під час співпраці та після її завершення. У договорі закріплюємо умови захисту комерційної інформації та прав інтелектуальної власності вашої компанії. Використовуємо отримані дані виключно для виконання погоджених завдань.